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1、 总经销会否直销？
不会。汉科公司采取的是严格的经销商制度，在具体的客户和项目上，经销商拥有绝对的优先权。但以下两种 情况例外：
①、 无经销商做；
②、 经销商因种种原因（如价格、专业资质、回款周期等）自愿退出。
2、 经销商可否发展自己的下线？
只是地区性/行业性总经销可以。但需：
①、 向汉科公司书面登记；
②、 同样遵循本市场策略。
3、 总经销对首次拿货额度有无特别要求？
有。配套厂经销商、地区性或行业性总经销，根据客户对象的大小要求￥5万--￥50万的首次拿货额度方可获得 经销权，而其他如特许经销商、项目合作经销商则不需要。
4、 总经销如何控制地区间串货？
①、J.P防雷产品为德国原产，每一个模块均有货号；
②、汉科公司出货时会严格登记货号；
③、见---违约处理。
5、 总经销如何控制其它国家的串货？
①、汉科公司所获独家经销权范围不只是中国大陆，也包括香港、澳门，杜绝了最近的跨国串货；
②、J.P原厂出口中华区的所有产品均为单独定制，且Uc值为中国区专用的385V。
6、 何为“特殊价格” ？
汉科公司向经销商提供《J.P防雷产品售价表》中，除“市场公开价”外，还有一栏“最低销售价”，凡低于“ 最低销售价”均视为“特殊价格”。低于“最低销售价”的报价须事先知会汉科公司。
7、 经销商跟进项目中用户明确要求具备防雷专业资质，而经销商不具备该资质证书，怎么办？
可与总经销合作。
总经销--汉科公司已获得《国家乙级防雷施工资质》，且技术人员均获广东省气象局颁发的《防雷工程师证
书》。
8、 内部撞单如何处理？
优先原则依次为：
①、项目投入/登记/保护时间；
②、就近（地区/行业）原则；
③、用户（项目关键人或决策人）意愿或推荐；
④、项目投入力度。
9、 为什么被雷电击毁的防雷器不可以免费退换？
防雷器的设计就是遭受雷击时保护设备不被打坏，并没有保证防雷器本身不被打坏。
10、 出现雷击事故如何索赔？
详见《J.P防雷产品保险单》中索赔程序。
11、 某些大型项目指定大通流量所谓的大型防雷箱，而J.P原厂防雷箱产品价格竞争力不够，可否灵活处理，比方说 以J.P防雷产品为核心自行组装？
可以。但需两个条件：
①、 经汉科公司上报J.P原厂，并获书面认可；
②、 自行送检。
12、 配套厂代理商可不可以做行业市场？
绝大多数情况不可以，除非无人做，同时遵循行业市场价格。
13、 我们实力极其强大，可否成立J.P（XX区）服务中心（或与汉科合作），以便推广力度更大？
不推荐/可谈，视乎：
①、 市场理念与汉科相近；
②、 必须在省会城市（直辖市由汉科自己成立，小的区或城市辐射力不够）；
③、 存货能力￥50万以上；
④、 满足第二章所有条件。
14、 购买了J.P防雷产品是否可保万无一失？
不是，原因为三：
①、 世界上没有一家防雷产品可以做到万无一失，除非是吹牛；
②、 防雷的目的不是打包票，而是最大限度地降低雷击事故慨率；
③、 有保险。
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